从胜芳到胜芳火车站（卖家具的胜芳人）
从胜芳到胜芳火车站（卖家具的胜芳人）从西安回来后，市场就进入了淡季。呆在家里也不是办法，得找点事干，我琢磨着要不出点桌架卖到王泊，但也挣不了多少钱。于是我和铁岭俩人骑车子到了袁小六那儿，就是镐根他舅。袁小六那阵出茶几，好几只焊枪焊活，很忙。正说着话，来了几个秦皇岛的客商催货：明天够一车么？在他那车间里，咱不能跟着掺和。但事情明摆着，客户找到家里来了，这买卖好。嗨，老孙才不够道呢。燕强说。我说是他给发的电报，我跟他说的货到了就得给咱们钱。燕强说他不给，他还跟原来似的慢慢卖。于是我们押着两车衣架就到了西安，去了找到东自强路绣云旅社，一打听，左各庄的都在那个地方搞批发呢。我们在旅社东边找了一个院，挨着公路边，是个二层小楼，下面一拉溜五间都通着，大车往路边一贴，我们就往里面卸货。你不知道卖得有多快。我成天在绣云旅社坐着，他们没有货，左各庄那个经销商卖完了货，玩一天才回来拉货呢。买家都被他们带到我那去，有个十来天吧，这两车货就卖完了。
你猜怎么着，从包头回到家，过了一夜，你三爷（老胡父亲）就死了。这样一耽误，过了“五七”一耽误，那会包头的老孙就把电报发过来了：急要货。
嗨，你说哪有那么些事呢，胜芳话说死了老人不顺当，我还就是那年顺。振山那里还存着好几千棵衣架，他跟镐根上了河南了，赔着就回来了。我准备上西安，因为左各庄有个经销商，常在我这拉货，不多，每次二十来包。我问他你上哪儿卖去？他说西安，拉了一趟，没过多长时间他又来拉货。我说过几天找你去昂。这个人还挺豪爽，他给我写了一个地址，那时候村里还没有电话。振山这衣架多着呢，可我这要是一装就干净了。我说燕强，你还去趟包头，拉了振山一车衣架。振山的货再往西安调，这一下就干净了。
西安宾馆
燕强就上包头去了，当时这一个衣架卖40、50的时候都有，利润很大。一个衣架的成本10多块钱，连运费、住宿费等都算上20块钱成本，怎么能够不赚钱。这么着我跟振山押着两辆车去了西安。咱知道西安市场需要什么货，当时整个胜芳大河西干衣架的厂子太多了，我们又找了邢广华，拉了他一车货。也不给钱，那阵，就是赊着。我说广华，你可是得抓好质量。广华说没事大哥，我这个质量绝对有保证。
于是我们押着两车衣架就到了西安，去了找到东自强路绣云旅社，一打听，左各庄的都在那个地方搞批发呢。我们在旅社东边找了一个院，挨着公路边，是个二层小楼，下面一拉溜五间都通着，大车往路边一贴，我们就往里面卸货。你不知道卖得有多快。我成天在绣云旅社坐着，他们没有货，左各庄那个经销商卖完了货，玩一天才回来拉货呢。买家都被他们带到我那去，有个十来天吧，这两车货就卖完了。完了燕强那边怎么样呢？那阵通讯就是电报，我说振山你给他发一下，看看他那边怎么样。振山发过时间不长，燕强就发过来了，那阵发电报是按字要钱，还不能说清楚了。燕强说：货卖不动。得了，这不就说给你了么？
新式大衣架
我对振山说，继续给他发电报，货全部调到西安。燕强才卖了多少衣架呢，才卖了几百棵。在包头火车站新发路有个烟草市场，上那拉烟的西安的车把货给拉过来了，才几百块钱的运费，大概5、6百块钱。等货到了西安以后，卸下几天就卖完了。燕强说怎么你们这边卖得这么快啊。我说你们那到底是怎么一个情况，为什么老孙要那么多货？
嗨，老孙才不够道呢。燕强说。我说是他给发的电报，我跟他说的货到了就得给咱们钱。燕强说他不给，他还跟原来似的慢慢卖。
从西安回来后，市场就进入了淡季。呆在家里也不是办法，得找点事干，我琢磨着要不出点桌架卖到王泊，但也挣不了多少钱。于是我和铁岭俩人骑车子到了袁小六那儿，就是镐根他舅。袁小六那阵出茶几，好几只焊枪焊活，很忙。正说着话，来了几个秦皇岛的客商催货：明天够一车么？在他那车间里，咱不能跟着掺和。但事情明摆着，客户找到家里来了，这买卖好。
左各庄南环宾馆
回来后我跟铁岭说：我知道在左各庄村南边的旅馆，秦皇岛的客户都在那住。咱们到那找他们去。于是，在左各庄村南道东边，那么一上楼，你猜怎么着，都是秦皇岛人。见我们来了，好几个人围上来问：你们有茶几吗？大红桥，大红字的？咱这边没有呀，还没干呢。可嘴上不能这么说，我说有。给我来一千套，一个秦皇岛人说：你那厂了在那里，明天我去看看去。
这还没干呢，客户就要一千套。我说什么吧，等明天吧，俺们离这里远，离这有个七八里地呢，现在也黑了，那说话是四点多。明天我们再来，带你们到厂子去看看去。
行，明天你们来，带我们到厂子看看去。要是行的话，你们就给我出，瞄着一万套出。我这一看振岭，见订单太大，没了主意。我说咱干吧。但茶几上的开槽管不好买，我们俩到天津转了很多地方，就是一个地方有。等我们把开槽管拉来，焊结好，再电镀出来，也就到了淡季了，卖不出去了。再到左各庄的宾馆里去，一个秦皇岛人都找不到了。上袁小六那一看，五支枪换成了两支枪焊。我问他怎么焊活得少了。袁小六说嗨不行了，到了淡季了，现在在电镀厂存着八千多套呢。
新款茶几
当时我那几间房里也都装满了茶几半成品，那个电镀架子到了六月份它生锈啊，一看不行我们就拿机油挨个地摞一遍。我这还不死心。我找到铁岭，说咱走，咱上秦皇岛，咱上那看看市场怎么样。
等到了秦皇岛，什么耀华、平板那些个大玻璃厂都不要茶几架，经理们直摇头：哎呀，淡季了，淡季了，都不要了。几个厂子的大库房后面，存的货都顶到房盖。我们就在秦皇岛转，转来转去，碰到了几个卫生局退下来的老头，那阵不是时兴弄那个劳动公司么，老头们是劳动公司的，磨出很多玻璃来，就是没有架子。他跟我们说，咱们商量商量不行么？俺们给你玻璃，换你的茶几架。我和铁岭一合计，行啊。不是怕锈么，能塞出去一点是一点。我问老头们：商量一下，你们要多少。老头们说要上五六百套。我这么一合计，整好我和铁岭一家出三百套。
耀华玻璃老厂
我们两家干得还不是一个标准。你这一家要两家货，款式都一样，都是大红字，可是拿着我的U字架往大铁岭的茶几装，眼距不一样，挂不上。赶到秦皇岛给老头们卸货，那个经理姓吴，卸完了这一车我告诉他说，老吴，这三百套，都是一个眼距。那三百套，不一样。你要发的时候，得单着发。
行，行，行，老吴说。就这样我们换回了六七百套的茶几玻璃。拉回来咱们配上了自己的茶几架就可以在市场上卖了。玻璃茶几这种商品就是得分季节，要是六七月份，你不管到哪里，你都得败回来，那时淡季。你非得到九月份，你到那儿都会忙得拔不出脚来。那阵不知道这些，反正也没事，拉着一车茶几到外边走走吧。于是我们就到了青岛，那边的镇子里都有供销社，国营的，代销行，现钱办不到。胜芳的车就在青岛转了两圈，我们就和供销社的经理们谈，所有经理都说可以进货，就是不给现钱。淡季了，谁都卖不动。于是我们就来回返，到了这个镇上卸几十套，那个镇上卸几十套，算着钱是不少赚，可就是白条。回胜芳后我们十来天就到秦皇岛去一趟，那阵天津东客站倒是熟了。老是下午两点去，到了秦皇岛正好黑，就住到小旅馆里，第二天再花两块钱租辆车子，上各个玻璃厂转一转。
平板玻璃
那阵的业务就在办公室里谈，我们去了先不谈业务，是先到库房看。那年六月初六，正是热的时候，在伏天里呢。铁岭说要不咱们到海里洗个澡去，我说咱哪有这个时间呀，咱们得赶紧回胜芳。就是这之后再到秦皇岛，你猜怎么着，别说你到后面库房里看去，一进办公室，那办公室里的经理早就迎出来了：哎哟，你们怎么这才来呢？问怎么了。对方着急地说：赶紧回去拉货，大U型一万套，大红字一万套。你想，秦皇岛每天都往全国各地走车皮，淡季以过，这要是卖开了，那得装多少货？到了平板这家也是这个情况，我说铁岭要不咱们再到耀华看看去，还是这样，一进院对方的经理也是着急的迎上来：哎哟，你们怎么这时候才来呀。那时候没有电话联系，一看这我们心里有底了。
那阵运货的车都是130，回来后铁岭装了一车，我也装了一车运到了秦皇岛。那时候一套茶几架是25块钱，给经理提一块钱的手续费，我们自己纯落24块钱。支票一开，你不知道多顺利。
这一趟就把家里的存货卖干净了，买管吧，买管又买不着了。我们到了天津东泥沽那，就有那有二十来吨管，我说都要了，给我拉到胜芳去。那时管是一天一涨钱，一吨涨到了三千多块钱。后来左各庄“拉根”也去了，铁岭也去了，他们都没有找到管。我这就干起来了，那年我挣了十五、六万块钱，也没有出多少茶几。
看着茶几畅销，我也研究了一个款式，没有事我爱就琢磨这个。当时图画出来，等出成品的时候，样式好看，但是还是不行。架子是铆钉铆上的，再用自攻钉连结，贴上玻璃，有些不稳。19的管，出得不多，只出了500套，成本才15、6块钱，当时卖70块钱，能赚多少钱？一下子就全都让耀华给要了。后来还要货，我说没有了，不生产了。再后来我在西安市，我跟西安市的家具公司挂钩，那时的家具公司是国营的，经理老刘是东北人，他带着我去库房里看货。我发现了我设计的这种小双U茶几。我问老刘你这货是从哪里进的，我说这货是我出的。老刘说这是从秦皇岛进的货，这茶几不好卖，不行，摆在地上颤呼（颤动）。老刘说你这个设计是不行。
电镀厂
那时候就是脑子不够灵活，当时左各庄的电镀厂存的茶几架，都跟小山似的，那阵要是自己不生产，12块钱一套随便进货，得省多钱时间？左各庄的杨小顺就曾跟我说，说胡哥，你别自己干了，你就拉着卖去。那阵头脑就是僵化。咱们这边下雨下的，胶泥路不好走，出货都是用联轨车往外村的公路上拉，在左各庄养老院那边，找上几辆车，也不用给现钱，往秦皇岛调，那边卖25块钱，左各庄这边12块钱，对半赚。左各庄那时还不知道这件事呢，可没等十天就全都知道了，所有的电镀厂存的茶几架，全都卖干净了。
谨以此文向胜芳老家具人致敬！
（未完待续）
