出口转内销增加市场竞争（桐乡外贸企业多措并举赢订单）

出口转内销增加市场竞争（桐乡外贸企业多措并举赢订单）记者了解到，目前桐乡共有外贸企业900多家，涉及纺织、服装、机电等行业。为缓解全球疫情蔓延所带来的影响，这段时间，桐乡不少外贸企业及时调整销售策略，逐步将目光转向国内市场，依托产品和技术优势，通过加码电商销售、组建内销团队、打造自主品牌等举措，全力拓展国内市场。

“这台空气净化器是我们目前的主推产品之一，在疫情期间我们也特别推出了抗菌抗病毒的滤芯，受到很多消费者的欢迎，帮助我们实现了销量的翻番。”浙江朝晖过滤技术股份有限公司内销部经理金涛兴奋地表示。

作为浙江朝晖过滤技术股份有限公司今年内销的主打产品，空气净化器、高效抗菌空气滤芯等系列抗菌净化产品一季度便实现了销售300多万元的漂亮成绩单。作为全球最大的家电空气净化产品供应商之一，近几年， 朝晖过滤的出口占比一直在7成以上。受疫情影响，今年企业部分外贸订单面临延期或退单的困境。为积极寻求“自救”，公司及时了调整销售策略，成立了以内销为主的子公司，并在营销模式上进行了创新优化。

“线上方面，我们的天猫旗舰店今年三月已正式上线，同时，我们还与品牌方合作，比如一条生活馆、红星美凯龙的O2O的旗舰店等。”浙江朝晖过滤技术股份有限公司内销部经理金涛告诉记者。“线下方面，我们主要面向学校或金融机构，并以此为切入点，搭建一些体验店，让更多的消费者直观地体验到我们的服务和产品。”

得益于内销上的持续发力，今年一季度，公司实现内销业绩3000多万元，同比增长超10%。同样，作为桐乡男鞋出口规模最大的外贸企业，受疫情影响， 今年一季度， 桐乡福华德鞋业股份有限公司的出口订单量出现了近50%的下滑。为有效缓解出口颓势，这段时间公司依托自身产品优势，投入200多万元加码内销发展，一方面及时入驻抖音、天猫等线上平台，另一方面与日本客户签订了品牌的国内代理协议，加速布局国内市场。

记者了解到，目前桐乡共有外贸企业900多家，涉及纺织、服装、机电等行业。为缓解全球疫情蔓延所带来的影响，这段时间，桐乡不少外贸企业及时调整销售策略，逐步将目光转向国内市场，依托产品和技术优势，通过加码电商销售、组建内销团队、打造自主品牌等举措，全力拓展国内市场。