加速器快速（7大加速器助你更快更好地被旧脑接受）
加速器快速（7大加速器助你更快更好地被旧脑接受）创意是可以让你更加容易引起旧脑的关注。创意可以通过形式变化来实现。例如我们可以通过增加视觉刺激如图片、声音或影像片段来刺激旧脑；或使用不同颜色来影响旧脑；也可以通过不同寻常的沟通介质来区别于对手，进而引起旧脑的关注。①创意2.可信度可信度是影响销售效果的非常重要的因素之一。而旧脑对可信度非常敏感，它可以察觉出对方是否具有信心。可信度取决于以下6个变量:
今天我们来阅读《销售脑》的第四部分，也是最后一部分:7大加速器，有效提升传递速度。
这7大加速器分别是:
1.“你”
因为旧脑习惯了自我中心主义，决定了它只关心与自身利益有关的信息。所以，当我们使用“你”的时候，会让旧脑潜意识地去代入，这样就更加关注我们想要传递的信息。我们可以尝试以“如果是您……您会怎样”的反问句式开头，以“您觉得如何”作为结尾。
2.可信度
可信度是影响销售效果的非常重要的因素之一。而旧脑对可信度非常敏感，它可以察觉出对方是否具有信心。
可信度取决于以下6个变量:
①创意
创意是可以让你更加容易引起旧脑的关注。创意可以通过形式变化来实现。例如我们可以通过增加视觉刺激如图片、声音或影像片段来刺激旧脑；或使用不同颜色来影响旧脑；也可以通过不同寻常的沟通介质来区别于对手，进而引起旧脑的关注。
②无畏
旧脑可以察觉出肉眼不能看到的恐惧现象，所以，面对客户时，我们只需尽我们最大努力就好，对结果应表现出“无关紧要”的态度。要相信即使再厉害的人也不是每次都会成功。当然，这还需要不断的练习。
③热情
热情很难伪装，通过你的言辞、声音和肢体，旧脑可以很准确地感受到你的热情。我们可以通过以下方法来最大化我们的热情:学会衡量我们的热情水平；多跟充满热情的人做朋友；练习等。当然，做你喜欢的事，喜欢你做的事，可能更容易让对方感受到你的热情。
④诚信
对客户做出的承诺一定要说到做到，短期内可能会带来更多的成本。但从长远来看，这会有助于你更好地维护客户。
我们如何展示诚信呢？
首先不要假装诚信，要在客户面前展示真实的自己。诚实是必须的，同时，我们还要懂得什么时候对客户说“不”。
⑤相似性
发现并找到与客户相似点，会有助于双方能在一个放松的环境下沟通。这样，对方的旧脑就会比较放松，也比较容易接受你所传达的信息。
⑥表达能力
表达能力不是一蹴而成，需要日常的学习和练习。当我们表达观点时，有3个因素决定了表达效果，即内容、声音和肢体语言。书中，对这3个决定因素有些注意细节，感兴趣的朋友，可以去看看。
3.对比
旧脑对对比明显的信息更感兴趣，没有对比，旧脑往往很难做出决定，甚至会停止做决定。所以我们要创建对比，建立自己的优势。这时，我们应注意以下对比情况:
•之前vs 之后
•没有解决方案时vs有解决方案时
•你vs竞争对手
•现在vs未来
4.情感
情感是直达旧脑的6大刺激源之一。我们不仅可以通过情感打动对方的旧脑，还可以通过情感让他们的内心来接受我们，进而接受我们所表达的信息。
而短剧、有说服力的故事、强烈的对比以及以“你”为中心的诉求，都是引发情感比较有效的方式。
5.受众的学习方式
先来个简单的测试:当你读出这个字的时候，第一个出现在你脑海里的是什么？
钟
你的第一直觉反应是什么？听到钟声？看到钟？感觉或触摸到一个钟？
这个小测试可以初步判断你是属于哪种学习方式:听觉方式、视觉方式或动觉方式。
每个人都有自己偏好的学习方式。所以，如果你倾向于听觉方式，那么你在表达时也应使用真实图片、道具、练习、短剧和故事等形式来让你的信息更加具有可视性和互动性。同理，你可以根据自己的学习方式，来补充另外得学习方式，让你的信息可以为更多人所接受。
6.故事
讲故事不仅可以吸引对方注意力，还能调动对方情感。好的故事可以让听众有身临其境的感觉，不仅可以打动人心，更能直接影响旧脑。
而决定故事好坏是故事内容和讲述方式。在内容上，我们应从听众痛点开始，为他们提供你独特的诉求和收益证明，这样就可以给听众最大程度的影响。当然真实的故事更具感染力。讲述时，可信度会增加你的故事的影响力。而影响可信度的6个变量都会影响你故事的感召力。
7.少即是多
讲解不等于销售。因此，在销售时，我们应尽量让信息简短，专注于1-3个可解决用户首要痛点的诉求即可。我们可以用“这对客户意味着什么？”来判断这条信息是否有留存的必要。总之，旧脑喜欢简单，那我们所表达的信息就应求其所好。
以上就是本书最后章节的7大加速器。
至此，我们已经读完了《销售脑》这本书。不同于以往的销售理念，这本书从最新脑科学研究出发，建立了世界上第一个销售脑营销全景图。向我们讲述了，要想消费者按下大脑中的“购买按钮”，我们就要讨好其旧脑。并由此提出了达成完美交易的4步法，即诊断痛点、凸显诉求、证明收益和传给旧脑。而关键因素就是让旧脑接受我们所传递的信息。为了更好地将信息传递给旧脑，作者还提出了两套工具，即6大信息模块和7大加速器。
学以致用，相信只有将我们所学的应用到实践中，才会掌握的更透彻，也才会更明白其中的道理。
