oracle重大合同（NetSuite为上上签电子签约赋能）
oracle重大合同（NetSuite为上上签电子签约赋能）所以我认为，如果你是有价值的，那在2B的市场是没有冬天的。其实冬天与否也看你卖什么，如果你在冬天卖沙滩短裤，那么这肯定就是冬天。但是像Oracle NetSuite卖羽绒服，那么冬天就是我们的春天。上上签，不止是电子签签合同，它是一个合同生命周期全管理，这里面所涵的整个成本效益，对企业管理、版本管理、以及法律的效益都是有很好的提高。问：两位能否对互联网2B这个话题，就这方面的前景和市场状况分享一些自己的建议和想法呢？万敏：接下来整个国内市场都会是一个SaaS的春天，尽管目前的经济形势大环境处于下行状态，但是在这个时候反而对降本增效有更高的要求。因此也有越来越多的企业主开始接受SaaS服务，比如我们的无纸化线上签约的方式。那么基于这样的考虑和判断，我们非常看好SaaS的发展以及与NetSuite的合作。我们非常希望能够与Oracle NetSuite这样一家全球知名的公司达成强强联手，形成你
2019 年 1 月 23 日，甲骨文携手上上签在杭州举行了一场“云行天下，走进上上签——云赋体验 智在签里”活动，本次活动特别邀请了甲骨文和上上签的高层代表出席，上上签创始人兼 CEO 万敏，以及甲骨文公司副总裁及中国区应用软件总经理潘杰君均参与了本次活动，因此我们也对上上签和甲骨文的合作有了更加深入的了解和沟通。
在这个互联网时代，云端技术已经成为了提高企业运营效率的核心手段，通过SaaS模式来获得更加适合企业的管理方式。上上签作为中国电子签约云平台的领跑者，自2014年成立以来，平台日签署量已经突破了1100万，服务的企业客户数量也已经超过了50家。但是在飞速发展过程中，随着业务的拓展和外界环境的变化，上上签的企业管理出现了一些短板。
因此，上上签在去年9月份正式宣布与甲骨文进行深入合作，通过使用Oracle NetSuite云ERP来对财务管理、产品（服务）交付、客户关系管理等各方面进行规范化。Oracle NetSuite云ERP具有快、全、优、广、灵的独特优势，在企业的不同时期均能提供相对应的需求，以一套成熟统一科学高效的管理系统，为上上签实现智能化管理模式。同时作为 SDN(SuiteCloud Developer Network ) 生态圈战略合作伙伴，上上签以强大的电子签约服务能力为 NetSuite 赋能，双方联手打造端到端的一体化方案，全面升级企业电子签约 客户体验。
在本次“云行天下，走进上上签——云赋体验 智在签里”活动中，通过对上上签创始人兼 CEO 万敏，以及甲骨文公司副总裁及中国区应用软件总经理潘杰君进行的专访，我们了解到了一些他们的想法和观点，以下是专访实录：
问：两位能否对互联网2B这个话题，就这方面的前景和市场状况分享一些自己的建议和想法呢？
万敏：接下来整个国内市场都会是一个SaaS的春天，尽管目前的经济形势大环境处于下行状态，但是在这个时候反而对降本增效有更高的要求。因此也有越来越多的企业主开始接受SaaS服务，比如我们的无纸化线上签约的方式。那么基于这样的考虑和判断，我们非常看好SaaS的发展以及与NetSuite的合作。我们非常希望能够与Oracle NetSuite这样一家全球知名的公司达成强强联手，形成你中有我，我中有你的无缝连接，给客户提供更多价值。
潘杰君：SaaS的春天一直都在，很多所谓的冬天和春天是看你的投入在哪里，看你是否想要创造价值而非挣快钱。大家都想把上市作为一个终点，不是起点。那么这个时候所谓的冬天就是这些企业的方向本身就不太明确，并不像上上签这样的企业在创造价值。
其实冬天与否也看你卖什么，如果你在冬天卖沙滩短裤，那么这肯定就是冬天。但是像Oracle NetSuite卖羽绒服，那么冬天就是我们的春天。上上签，不止是电子签签合同，它是一个合同生命周期全管理，这里面所涵的整个成本效益，对企业管理、版本管理、以及法律的效益都是有很好的提高。
所以我认为，如果你是有价值的，那在2B的市场是没有冬天的。
问：上上签的销售策略是如何考虑的？
万敏：我们我们经常会说一个好的SaaS公司它有三板斧，第一板是产品，第二板是服务，第三板才是销售。但对于我们来说，产品才是第一位。在Oracle NetSuite的帮助下，团队反应速度、服务品质、规范流程化等方面都做得更好了，这一些都是为了契合我们公司文化的第一条：帮助客户成功。
通过我们的展示，大家应该会发现我们是一家跟踏实的公司，希望把产品和服务做到极致，再有了口碑之后，销售自然而然会做的好。所以，我们这三大部门并不像其他公司一样，他是把销售排在一个绝对领先的第一的位置，我们是希望夯实了产品和服务之后，再规模化地去销售，能够给客户带去真正的价值，这个是我们切切实实在做的。
问：中国SaaS市场占比要远远低于美国，没有真正比较大的SaaS公司，如何看待这样一个现象呢？双方的合作会不会去试图改变这样的一个市场现状呢？
潘杰君：国内的SaaS市场现在是一个百花齐放的时代，但是伴随着百花齐放自然也会有大批凋谢，百花齐放的结果就是看谁是花中冰山雪莲。此外，中国的软件业可以更多的抱团、合作与协同，而非形成竞争关系。
当时我们接管NetSuite的时候，给它的定位就不是一个单纯的ERP，我们也不是把它当成是一个买卖，一个产品，我更想用它作为一个平台，也是我们之前跟万敏这边谈的，我们怎么共同为客户创建更多的价值。
我们跟万敏的合作是因为我们有一个已经完整的平台，我们的合作更多是一种技术性的合作，技术性的合作和业务性的合作还是有差距的，技术性的合作，要求你去创建，去想象，业务性的合作是我们现在去想怎么去共赢。
以上就是本次专访的主要内容，通过这次专访我们也能够了解到，上上签更加专注于产品本身，通过用好的产品和服务去扩展更多的客户，为他们创造更高的价值。因此，在现在的经济环境下，上上签依然能够稳步前进，并且中国SaaS市场的未来也十分明朗。与此同时，NetSuite的SDN生态圈战略将继续携手更多垂直领域优秀伙伴，为客户提供更加本地化、行业化的优秀实践与解决方案，势必将迎来更多共赢的结果。
