鬼谷子精准时机切入战场（鬼谷子顶级谋略）
鬼谷子精准时机切入战场（鬼谷子顶级谋略）引钩箝之辞，飞而箝之，钩箝之语，其说辞也。话不多说，先来看看鬼谷子先生是怎么阐述他的这个谋略：连在一起解读，就是通过赞扬和肯定的方法，达到控制和制约对方的谋略。这种谋略，多用在谈判上，也有些是用在为了某些利益而组织起来的团体内。这些团体，大多各有利益需求，为了一个短暂阶段的共同目标而结盟，说白了，就是面和心不和的团队。谋略本身并无好坏之分，在乎于使用者的心术正不正，若是坏心思的人用来作恶，那么我们多了解一些，也可以起到防范的作用。
论起谋略，特别是中国古代的谋略，鬼谷子先生自谦说自己第二，恐怕没人敢说自己第一。
虽然历史上没有记载他老人家有啥实际操作的案例，但他教出来的弟子，个顶个的大咖，整个一个战国后期，可以说都是他的徒弟们在搞事情。
孙膑、庞涓、苏秦、张仪、商鞅都是出自他的门下，他本人更是被冠上了很多“家”字尾的称谓，比如纵横家、军事家、思想家、谋略家、兵家、思想家、阴阳家等等，肺活量不够的人，一口气都很难说完整。
那么今天来讨论“捧杀”的谋略，就出自《鬼谷子》一书的“飞箝第五”，飞，就是赞扬、肯定、推崇的意思；箝，顾名思义，就是控制、制约、操纵的意思。
连在一起解读，就是通过赞扬和肯定的方法，达到控制和制约对方的谋略。这种谋略，多用在谈判上，也有些是用在为了某些利益而组织起来的团体内。
这些团体，大多各有利益需求，为了一个短暂阶段的共同目标而结盟，说白了，就是面和心不和的团队。
谋略本身并无好坏之分，在乎于使用者的心术正不正，若是坏心思的人用来作恶，那么我们多了解一些，也可以起到防范的作用。
话不多说，先来看看鬼谷子先生是怎么阐述他的这个谋略：
引钩箝之辞，飞而箝之，钩箝之语，其说辞也。
乍同乍异，其不可善者，或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。
其用，或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。
我们先来翻译成白话文：
我们先采用不断试探的办法，然后抛出赞扬和肯定的话语，让对方陷入被动之中，所谓钩，就是试探对方的重点和关注点，箝，就是先把对方框定在某一个对他不利的范围内。
和对方交谈，可以一下赞同他的观点，一下表达不同的意见，对于不好对付的人，要先获得他的认同，然后再去重复自己的观点；或者先反复表达自己的观点，然后摧毁对方的观点，迫使他进行改变。
在这个期间，物质、美色都可以作为辅助的工具，不计成本地试探对方的弱点，或者感觉到对方的弱点以后马上进行钳制，具体可以用上“抵巇”的方法。（抵巇，就是利用弱点或间隙，施展自己的计划，如离间计，就是抵巇的运用）
总结起来，这种谋略，就是现代人所说的“捧杀”，不和你正面硬刚，而是利用对方的缺点和弱点，进行钳制，最后实现自己的目标。
我们当中有很多人，在走上某一个岗位和职位之前，其实也是很正直的人，但为什么手里有钱或是有权之后，会被人拉下水去，最后落个身败名裂呢？
拉他下水的那个人，大概率就用了“飞箝”的手法，俗话说：“苍蝇不叮无缝的蛋”，一定是我们当中的那些人，暴露出来了自己的弱点，或是贪财，或是好色，或是好赌，或是享乐主义。
比如某人，走上一个岗位后，身边无故就会多出很多朋友故交来，同学焉，战友焉，亲戚焉，五花八门的关系都出来了，今天请你吃饭，明天请你旅游，后天给你偷偷的“意思意思”一下。
一旦你对其中的一种暴露出兴趣，人家就会投其所好，哪怕绞尽脑汁，也要让你觉得这个朋友简直太会来事了。
当然，天下没有白吃的午餐，一旦吃顺了，拿惯了，人家就会提要求了。这个时候怎么办，吃下去吐不出来，拿进去的舍不得拿出来，于是乎，就成了有求必应，变成人家的傀儡啦。
我们如果经历过一些商务谈判的话，也会发现，“飞箝”这种谋略被运用得非常多，特别是谈判陷入僵局的时候。
A公司有一个代工的项目，目前只有B和C两家工厂符合要求，B工厂的要价高，但业内口碑好，C工厂的要价低，但业内口碑稍差一点。
A公司左右为难，决定先和B公司谈，在价格这一点上，双方陷入了僵局。
B工厂的谈判代表就开口了：“贵公司一直以来，都提倡以产品质量赢得口碑和市场，我们这些工厂也非常佩服和敬重贵公司的这种做法，觉得贵公司一家有责任、有担当的企业，价格方面我们确实可以适当降低，但这势必会影响到代工产品的质量，毕竟一分钱一分货嘛，难道贵公司为了要节省这点小钱，去影响自己在市场上的口碑和信誉吗？”
这种话语，就是典型的“飞箝”手法，先捧起A公司，强调你们是有口碑和信誉的，然后再抛出我们这些工厂都很佩服这样的话，言下之意就是我们这些代工厂都盯着呢，你为了省钱，选择C工厂的话，那么你们公司就会被贴上“不顾市场口碑和产品质量”的标签。
这样谈判的效果会怎么样，我不知道，读者朋友里应该不乏商业精英，可以在下方评论区点评一二。
我有理由相信，这个时候如果B工厂在价格上做做样子，适当降低一点点可以忽略的数字，谈判就会走出僵局。
结束语：捧杀，是一种让人很难提防的谋略，也说不上到底是“阴谋”还是“阳谋”，在于使用者的心术和诉求。
如城南先生为了出去钓一次鱼，昧着良心大夸娇妻今天如何美艳动人，这种小儿科的谋略，还是无伤大雅，但如果起心动意的去图谋不属于自己的东西，这就属于道德有问题了。
当然，如果想从根本上不被那些有不良居心的人“飞箝”，就可以去读读《鬼谷子》中的“捭阖第一”，懒得去找的话，“城南随笔”也可以来给朋友们分享讨论。
