农夫山泉如何成为行业第一（以农夫山泉为例）

农夫山泉如何成为行业第一（以农夫山泉为例）三、实地参观此后农夫山泉一跃成为全国饮用水销量第三名的纯净水企业，但是一波对标企业针对农夫山泉的商业竞争来临了。各种关于农夫山泉产品质量的谣言开始甚嚣尘上。同时，农夫山泉提出一个概念：天然水比纯净水更适合饮用。那真的是这样吗？其实纯净水是以符合生活饮用水卫生标准的水为水源，采用蒸馏法、电渗析法、离子交换法、其他适当的加工方法去除水中的矿物质、有机成分、有害物质及微生物等加工制成的水。二、用实验结果说话农夫山泉做了个天然水和纯净水的生命对比实验。随后将实验内容大规模传播，并做大量能引起公众对天然水关注的活动，目的是及告诉人们告诉人们天然水比纯净水更适合饮用。

1996年，农夫山泉的董事长钟睒睒进军饮用水市场。此时，在中国的市场上还是娃哈哈和康师傅平分天下。饮用水市场上，农夫山泉还是一个名不见经传的“毛头小子”。

毛头小子是如何成长为数一数二的大哥的？大家和神鹰一起看下去吧！

一、明确发展战略

首先董事长钟睒睒对饮用水市场进行分析，确定了发展战略为天然水。

同时，农夫山泉提出一个概念：天然水比纯净水更适合饮用。那真的是这样吗？其实纯净水是以符合生活饮用水卫生标准的水为水源，采用蒸馏法、电渗析法、离子交换法、其他适当的加工方法去除水中的矿物质、有机成分、有害物质及微生物等加工制成的水。

二、用实验结果说话

农夫山泉做了个天然水和纯净水的生命对比实验。随后将实验内容大规模传播，并做大量能引起公众对天然水关注的活动，目的是及告诉人们告诉人们天然水比纯净水更适合饮用。

此后农夫山泉一跃成为全国饮用水销量第三名的纯净水企业，但是一波对标企业针对农夫山泉的商业竞争来临了。各种关于农夫山泉产品质量的谣言开始甚嚣尘上。

三、实地参观

农夫山泉随即召开新闻发布会，邀请媒体参观工程，并实地做天然水与纯净水的对比实验，引起各路媒体的再一次报道。

结果纯净水风光不再，农夫山泉则顺势成为饮用水市场销量第一。公司董事长兼总经理钟睒睒也被消费者评为营销鬼才。

四、总结：业绩好坏的关键

如今很多老板整天在寻找优秀的销售人才，以为只要有很牛的销售人才，就能把生意做起来。但细心观察之后会发现，很多成功的公司都是普通的人，就能把产品卖出去。所以，业绩好坏关键在于公司的营销。我们不可能把整个公司的一切东西都装入客户心里。只有品牌形象树立好了，才能被消费者牢牢地记住。

因此，要让客户第一次听到就记住你，有需求首先就会选择你。

学会把品牌营销给客户才是公司赢得市场的关键。

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